开心播播 仿制药高质料发展调研行①：企业报价惊掉下巴，集采中地点家具价钱为啥如斯低？

（东谈主民日报健康客户端记者 邱越 王振雅 谭琪欣 刘静怡）在医药圈里流行着一句话：第一派药老本是5亿好意思金，第二片药老本是5好意思分。《仿制药的真相》一书中也提到，“仿制药是在原研药的专利落后之后，正当仿制出来的‘低价’版块。”参加集采的仿制药企无不使尽“浑身解数”，“腾笼换鸟”“组合出击”“产线升级”……钻研出了一套我方的“贸易算法”。

商场份额从0.5%到40%，“以量换价”的贸易逻辑

2024年12月30日，第十批药品国采供货区域公布，瑞尔医药的卡前方素氨丁三醇打针液中标，其家具崇拜供应天津等7个省份。瑞尔医药援助独创东谈主兼总司理冯卫说，“这意味着这款品取得了集采报量近40%的商场，而集采前该数据不及0.5%。”

对药企而言，集采带来的较大订单量，使得每一剂药物的边缘老本不停递减，何况让企业在原材料、辅料和包材采购上领有更强的议价才智，这便是集采药品“以量换价”的“贸易逻辑”。

职责主谈主员正在进行2000L响应器坐褥。受访者供图

2019年11月，在第二批国度集采中，成王人通德药业的对乙酰氨基酚片以第一顺位中标，中标价0.69元/盒（20片）。

集采后，通德药业对乙酰氨基酚片占有了宇宙公立医疗商场70%独揽的商场份额。据米内网数据统计，对乙酰氨基酚片在2023年中国三大终局、六大商场销售额进步2亿元。

“集采后，家具进入医疗机构的隐蔽面得到显赫耕种。对乙酰氨基酚片坐褥工艺荒谬纯属，咱们通过历程收尾、自动化界限化坐褥等技能灵验收尾老本，加上在原料和配送端有一定议价权，价钱大概隐蔽坐褥和配送老本，阶段性完毕界限化、聚拢化坐褥。”成王人通德药业贸易拓展总监刘冬丹告诉东谈主民日报健康客户端记者。

通德药业从对乙酰氨基酚片取得的不啻于商场份额开心播播。

成王人通德药业品牌总监王荣东先容，在2020年-2022年时间，3年时候里对乙酰氨基酚片宇宙的需求量不停增多，致使一度成为清寒保供药品。而在此时间，通德药业为宇宙提供了进步1.5亿片的药品，并取得了国度工信部等部门确切定，在业界驰名度进一步得到耕种。

从药企的运营试验来看，一条坐褥线上不行能整个品种王人赢利，有一些品种确定是要拿来作念摊派老本的运营，一些价钱低的集采药品，经常商场需求量弥漫大，企业会选拔用它看成拓展商场和摊薄老本的品种。而集采打的是一套‘组合拳’，总有能盈利的品种。

小改进能省下100万元，企业降本增效的“诀窍”

仿制药价钱低，企业王人逝世筹画，事实果真如斯吗？东谈主民日报健康客户端记者调研访问中取得的谜底是：“集采，咱们还能赢利。”

集采中地点企业一方面通过界限延迟将固定老本摊派裁汰，另一方面，通过缜密化治理和产业升级，进一步压缩东谈主员和坐褥老本，在保质保供的前提下，不停扩大企业的盈利空间。

四川科伦药业被称为“输液之王”，在它的智能化坐褥车间，机器24小时运行，仅一条氯化钠打针液坐褥线每天即可坐褥38万袋。为了裁汰不良品率，科伦将软袋打针液灌装的形势改为“底部灌装”。

四川科伦药业股份有限公司质料副总司理王亮先容，底部灌药的改进，既裁汰了药液败露的风险，又使家具及格爽径直提高了1%，假定每年坐褥1亿袋，径直选贤举能老本达100多万元。“它不仅是降老本，还让药品的安全所有提高了。这便是集采带来的平正，正因为国度给了量，咱们更情状、也更勇于参加去研发。这是一个多赢的事。”王亮说。

除了时期改进，一座座“灯塔工场”亦然企业降本增效的“诀窍”。

“这个地板十年如新！”2024年12月28日，在四川科伦药业的坐褥车间，活水线上绝大多数法子是无东谈主操作，在药品制剂间，记者看到绿色大地锃亮如新，致使莫得一条划痕，而这个坐褥线已投产了十年。

在科伦的坐褥基地，只见落地玻璃墙内是全透明的无菌化车间，智能化坐褥线阻扰而有序，消毒、配制、灌装、密封、包装……一瓶瓶输液药品连绵不时下线，临了由工业机器东谈主自动打包，将药品送往库房。

这便是“灯塔工场”，也被称为“无灯工场”。便是在黑灯的情况下，智能化操作替代东谈主工操作进行坐褥，省去东谈主力老本、电力老本、环境保洁老本等，提高坐褥后果的同期裁汰老本破费。

回款周期从半年减至不到30天，径直结算破解“三角债”的良方

在无菌环境下，工东谈主将原料药投放入容器中。科伦集团供图

“集采挤掉的是药品虚高的价钱水分，包括一些‘灰色地带’。”访问中，多家药企联系崇拜东谈主告诉东谈主民日报健康客户端记者。

中选家具按公约规章的商定采购量直销病院，营销用度等大王人中间法子用度大幅度选贤举能。在曩昔，药价中约30%-40%是销售推论用度。

一位不肯具名的药企崇拜东谈主露出，连年来好多仿制药企业销售用度王人鄙人降，这与集采关系密切。“通过国度集采，改动了以往一级一级的销售形势，企业的销售用度当然就下来了。”

现款流是企业的生命线。药品、医用耗材配送后“难结款、求结款”是困扰医药企业的一浩劫点、痛点。

据国度医保局2025年1月1日音讯，海南、广西等9个省份已鞭策医保基金与医药企业径直结算，医药企业回款周期从平均6个月减少为不到30天，企业垫资压力大幅收缩。

日本少妇

集采中标企业、配送企业和医疗机构一朝完成三方公约刚烈，医保部门将径直打款60%，公约量实行进步50%支付剩下40%。这么一来仍是医保、病院、企业之间的“三角债”不再是问题，企业砍去了“催款”的职责，这对企业而言不光是贬责老本回收的问题，致使是径直贬责了收入的问题开心播播，让企业得以专心去坐褥、去研发，莫得黄雀伺蝉。