清野 裸舞 古茗，慢下来了？

清野 裸舞

苦等一年，古茗冲击"新茶饮第三股"终于看到了朝阳。

上周，公司香港上市备案信息已得到监管机构的认真实认，立地更新招股书。

可是，从最新暴露的各项数据来看，在上市的这个要津节点上，古茗似乎放缓了脚步。

新茶饮老二

在中国跳跃 2000 亿元的现制茶饮阛阓中，谁是大哥？蜜雪冰城当之无愧，跳跃 30000 家的门店，简直随地可见。

谁是行业老二？揣摸不同的东说念主，会给出不同的谜底。毕竟，"雪王"之后，尚莫得第二家破万店的品牌出现。

近期，出生于浙江省台州市温岭市大溪镇的古茗，更新招股书，不时向港股发起冲击，进一步向外界宣示其"现制茶饮老二"的市局势位。

按 GMV 计，现制茶饮是中国现制饮品阛阓中最大的细分阛阓。2018 年 -2023 年，中国现制茶饮阛阓 GMV 从 702 亿元增至 2115 亿元，技巧复合增长率为 24.7%。

2023 年，蜜雪冰城的 GMV 约为 427 亿元，在中国现制茶饮阛阓中的份额为 20.2%，遥遥率先。该年度，古茗以 GMV 192 亿元，排行行业第二，阛阓份额约为 9.1%。

贬抑 2023 年末，中国约有 66 万家现制茶饮门店，其中，蜜雪冰城为 30300 家，高居行业第一；同期，古茗门店数目为 9001 家，排行第二。排行 3-5 位的品牌，门店数目均在 7000 家以上。

在 10 元以下低端茶饮阛阓，蜜雪冰城几无敌手。而在 10 元 -20 元的全球茶饮阛阓，玩家繁密，竞争更为热烈，这里亦然阛阓规模最大的细分赛说念。

招股书骄傲，在全球茶饮阛阓中，以 GMV 计清野 裸舞，古茗排行第一，阛阓份额为 17.7%。

高密度开店

2010 年，时年 24 岁的王云安，在大溪镇开出第一家古茗，浙江省也就成为了这家新茶饮品牌的大本营。

而后的十余年间，古茗以浙江为中心，一步步向邻近省份延迟。发展经由中，古茗以独有的地域加密策略来建立门店集聚的密度和规模。

在古茗看来，政策性地接受标的省份进行延迟，优先确立资源以要点引诱关连省份高密度集聚，可以马上建立区域阛阓的品牌有名度和阛阓份额。

在古茗里面，设定了一个"要津规模"的想法，即单一省份门店数目跳跃 500 家，该地区就具备了突显规模效应的基础。

品牌大本营浙江省率先达到要津规模，当今门店数目已达 2000+。2019 年以来，福建、江西、广东、湖北、江苏、湖南、安徽等省份接踵达标。贬抑本年 9 月末，品牌已在世界 8 个省份建立了跳跃要津规模的门店集聚。

这些高密度门店的省份，也就成为了古茗最进军的"粮仓"。2023 年及 2024 年前 9 个月，公司 8 成以上的 GMV 均来自上述 8 个省份。

恰是因为这种高密度开店的策略，便于古茗的仓储物流，镌汰配送半径。2021 年 -2023 年，公司仓到店的平均物流本钱低于 GMV 总数的 1%，而行业平均水平位 2%。

高密度开店策略带来的另一个恶果是，到当今为止，世界还有 17 省份古茗尚未涉足。

古茗的门店主要靠拢在二线及以下城市，占比达到 78.8%，在排行前五的全球现制茶饮品牌中占比最高。

尤其是在州里阛阓，古茗在同业业中占有弥漫上风。贬抑 2023 年末，其州里门店的占比达到 38.3%，远高于主要同业 25% 的州里门店占比。

在古茗看来，中国约有近 60% 的东说念主口居住在州里，这些顽劣级阛阓，会有广泛的发展后劲。

慢下来了？

和中国弥漫大王人新茶饮品牌相通，古茗门店数目的快速增长，简直全靠加盟商，9000+ 门店中，自营门店不外几家。

招股书暴露，开一家古茗的前期插足用度约为 33 万元（不含门店转让费、房钱）。古茗的收入着手即是向加盟商收取加盟办事费、培训费、装修费、引诱费等，虽然，更进军的是，抓续向加盟商供应各样原材料和物料。

跟着门店规模的增长，公司收入和利润随之水长船高。

2021 年 -2023 年及 2024 年 1-9 月，公司营业收入划分为 43.84 亿元、55.59 亿元、76.76 亿元及 64.41 亿元；同期的年度利润，划分为 0.24 亿元、3.72 亿元、10.96 亿元及 11.20 亿元。

古茗的快速延迟，也即是最近几年的事儿。2019 年，门店破千家，一年之后，即达到 4000 家。随后几年，不时快速延迟，到 2023 年末达到 9001 家。如若不时保抓速率，万店规模随手可取。

可是，在公司冲击上市的要津期间，古茗瞬息慢了下来。贬抑本年 9 月末，门店数目为 9778 家，直到今天，也莫得破万家的音讯出现。

在如今的阛阓和竞争环境下，加盟商的投资意愿，已远不如前几年强烈。2021 年 -2023 年，公司加盟商流失率划分为 6.2%、6.7%、8.3%。本年前 9 个月，新增多盟商 871 个，退出 643 家，流失率一举跃升至 11.7%，门店关闭 441 家，创历史新高。与此同期，门店 GMV 也旷费地出现了同比下落。

古茗在招股书中暴露，2023 年，其加盟商的单店盘算利润达到 37.6 万元，盘算利润率达 20.2%，高于主要同业低双位数的平均单店利润率。

从这一组数据来看清野 裸舞，投资开一家古茗，似乎是一门可以的营业。试验盘算中，是否真如公司所说的那么好成绩？只好加盟商们我方心里最暴露。